A retórica, então, é uma arte de persuasão através da palavra, mas Aristóteles também aponta que a retórica é uma técnica que aprendemos para defendermos nossas ideias, com bom uso argumentativo, a fim de persuadir nossos interlocutores. A comunicação verbal e a não verbal são partes fundamentais na construção de qualquer processo discursivo, proporcionando a potência necessária nos mais diferentes processos discursivos. Se uma das principais funções da retórica convencer, torna-se evidente que saber falar em público é importantíssimo e saber falar em público, em uma única palavra, chama-se oratória.

A oratória é uma técnica que ganhou destaque lá na civilização grega, a partir de 800 a.C. Os gregos eram amantes da palavra, da linguagem e da eloquência. No entanto, foi com o advento da democracia, também na Grécia, através da criação da cidade de Atenas, em 508 a.C, que ela se tornou protagonista. Com o novo sistema político, que pretendia colocar fim, de uma vez por todas, na tirania, o povo (com exceção das mulheres, escravos e forasteiros) passou a se reunir em assembleia geral para tratar e decidir sobre as principais decisões que iriam impactar e reger as cidades.

O orador, então, torna-se a personagem principal dentro desse processo, uma vez que era um comunicador responsável por argumentar, defender e apresentar pontos de vista, a fim de persuadir. E, de lá para cá, a sua importância só ampliou. Em meio ao bombardeio de informações que nos impactam diariamente, conseguir se destacar, convencer, encantar e participar do processo decisório – seja na sociedade, no ambiente de trabalho, nas relações entre amigos e familiares – é uma habilidade necessária que, além da oratória, perpassa pela argumentação e pela persuasão.

Um bom argumento persuasivo quebra a invisibilidade do discurso, em meio a tantos outros, muitas vezes, similares no mundo contemporâneo. Ele motiva o público em torno de uma ideia, atuando como um indutor de mudanças de atitude, valores e comportamentos.  Argumentos consistentes são capazes de mudar vidas, culturas e civilizações. Vários experimentos sociais são desenhados com essa premissa, como o realizado pela Lipton chamado “Awake: Você ajudaria?” Esse vídeo tem o intuito de demonstrar que em geral as pessoas não estão atentas ao que as rodeia. Nesse experimento, em especial, a empresa conseguiu demonstrar a falta de congruência entre o que falamos e o que fazemos (já falamos sobre congruência na Unidade 1, se lembra?), além de nos comover a pensarmos e agirmos diferentes. Nos impulsionar a sermos melhores!